脉冲布袋除尘器的营销特点

作者:滨义环保设备   更新时间:2021-01-20     【关闭分    享

       脉冲布袋除尘器是一种生产产品和服务的中间产品。脉冲布袋除尘器购买主体为企业。脉冲布袋除尘器是一种再生设备。脉冲布袋除尘器用户的需求非常明确,客户集中的特点使直接营销与面对面营销更有效。而消费品营销则必须通过大众媒体使产品广为人知。

       相对于消费市场,布袋除尘器市场需求缺乏弹性,市场营销的各个环节与消费市场有很大的不同:

       所以脉冲布袋除尘器的市场营销有三个特点:

       一、脉冲布袋除尘器营销是合同营销和关系营销的交集。为了达成协议,布袋除尘器市场的交易必须通过合同加以固定;脉冲布袋除尘器市场用户需要的信息发布很小,而关系则是获得信息和机会的开始。

       二、脉冲布袋除尘器市场营销的决策者是专家,市场营销是技术与商业的结合。技术参数是专家进行理性决策的基础,布袋除尘器营销的本质是技术营销。脉冲布袋除尘器营销是一个长链多层决策,由于决策者和用户是分开的,所以必须将技术营销与商业营销结合起来,才能有效。

       三、脉冲布袋除尘器市场的根本在于赢得用户的持续信赖。不管是关系营销,合同营销,还是技术营销,商务营销,只有赢得用户的信任才能取得成功。所以脉冲布袋除尘器市场的核心问题就是如何赢得用户的信任。

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